Arquivo de Sem categoria - Sandra Félix Coaching https://coachingsandrafelix.com/categoria/sem-categoria/ 100% Confiança Fri, 26 Jun 2026 00:13:54 +0000 pt-PT hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1.2 Parecer bem… https://coachingsandrafelix.com/blog/parecer-bem/ Tue, 07 Jul 2020 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/parecer-bem/ Temos assistido, a diversas notícias sobre acontecimentos trágicos, relacionados com doenças mentais, nomeadamente a depressão.Por falta de informação, ou por crença, a doença mental ainda continua, em certa medida a ser encarada como um “tabú”. O coração, o rim, o pulmão podem adoecer, mas o cérebro não. A sociedade impõe que […]

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Temos assistido, a diversas notícias sobre acontecimentos trágicos, relacionados com doenças mentais, nomeadamente a depressão.
Por falta de informação, ou por crença, a doença mental ainda continua, em certa medida a ser encarada como um “tabú”. O coração, o rim, o pulmão podem adoecer, mas o cérebro não. A sociedade impõe que temos de parecer bem. As redes sociais incitam a ter vidas fantásticas, corpos fantásticos, casas fantásticas, carros fantásticos, famílias fantásticas, etc. Este vício pelo “parecer” em vez de o “ser”, obriga muitas vezes a silenciar sintomas que tendem a agravar-se caso não sejam tratados. A depressão, entendida por alguns especialistas como a doença do século, abrange uma grande parte da população. Muitas vezes por vergonha, ou por não querer ser rotulado de “fraco(a)” as pessoas não procuram ajuda. É possível sim, sair da depressão! Não podemos, nem devemos desvalorizar a saúde mental, pois se não é devidamente acompanhada pode conduzir a desfechos trágicos. A vida é composta por dualidade, pela luz e pela sombra e estes dois lados são necessários, no entanto quando começa a existir desiquilíbrio numa das partes, é necessário pedir ajuda.
No programa Café com…eu e o Daniel Sá Nogueira, estivemos a falar sobre depressão e a experiência de cada um acerca da doença.
 

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]]> Como funciona o cérebro de uma pessoa mentirosa? https://coachingsandrafelix.com/blog/como-funciona-o-cerebro-de-uma-pessoa-mentirosa/ Wed, 24 Jun 2020 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/como-funciona-o-cerebro-de-uma-pessoa-mentirosa/ Atualmente no contexto da realidade mundial em que vivemos de pandemia, é urgente a verdade, a honestidade. No entanto temos assistido a verdades enviesadas, manipulações que partindo de acontecimentos reais, usam-nos como forma de protesto e justificativas para extrapolar para outras áreas que têm como único objetivo a agressividade, a violência, […]

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]]> Atualmente no contexto da realidade mundial em que vivemos de pandemia, é urgente a verdade, a honestidade. No entanto temos assistido a verdades enviesadas, manipulações que partindo de acontecimentos reais, usam-nos como forma de protesto e justificativas para extrapolar para outras áreas que têm como único objetivo a agressividade, a violência, “a destruição pura e dura”que em nada acrescenta à nossa evolução como raça humana, e nada tem a ver com a verdade, como querem fazer parecer. Esta semana, resolvi fazer uma pesquisa acerca da “mentira” e porque mentem as pessoas.
Quando alguém mente de forma repetida, deixa de ter uma resposta emocional às suas próprias falsidades. Assim, e perante uma ausência total de sentimentos, esse hábito torna-se mais fácil convertendo-se num recurso habitual. É por isso que os neurologistas chegaram à conclusão de que o cérebro de uma pessoa mentirosa funciona de maneira diferente: são mentes treinadas para esse propósito.
O cérebro da pessoa mentirosa, adapta-se à desonestidade. A mentira faz o cérebro funcionar de maneira diferente.Aquele que mente precisa de duas coisas: memória e frieza emocional. O livro “Por qué mentimos…en especial a nosotros mismos: La ciência del engano puesta al descubierto” da autoria do Dr. Ariely, fala–nos disso.
Numa experiência liderada pelo próprio Dr. Ariely, concluiu-se que  a estrutura cerebral dos mentirosos patológicos tem 14% menos substância cinzenta. No entanto, eles tinham entre 22 e 26% mais substância branca no córtex pré-frontal. O que é que isto quer dizer? Basicamente, o cérebro de uma pessoa mentirosa estabelece muito mais conexões entre as suas memórias e as suas ideias. Essa  quantidade de conexões permite-lhe dar consistência às suas mentiras e um acesso mais rápido a essas associações.
Todos estes dados dão-nos uma pista sobre como a desonestidade é desenvolvida a partir de dentro, dos processos cognitivos que gradualmente adquirem uma maior relevância à medida que os praticamos, assim como o nosso cérebro também deixa de adicionar o componente emocional a estes atos.
Nesta experiência, o Dr. Airely identifica algo assustador, que é o facto da amígdala* deixar de reagir a certos acontecimentos, o que revela que estamos a perder aquilo que, de alguma forma, nos torna humanos. Quem não vê mais além do que as suas próprias ações tem consequências sobre os outros, perde sua nobreza, a bondade natural que supostamente deveria definir a raça humana. É por isso urgente a humanização nas famílias, no círculo de amigos,nas escolas,nas empresas, no Mundo. Gostava de saber a sua opinião, o que é que nos torna humanos?

 

*Esta amígdala, “não é a que fica localizada na garganta, trata-se duma estrutura em forma de amêndoa, própria de todos os vertebrados e localiza-se na profundidade dos lóbulos temporais do cérebro, faz parte do sistema límbico e processa tudo o que está relacionado a nossas reações emocionais (medo, raiva, entusiasmo, etc)..

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A autoconfiança é a base para sermos bem sucedidos em qualquer projecto que queiramos implementar, para uma boa liderança, relacionamentos saudáveis connosco próprios e com os outros,  enfim é o ingrediente fundamental para sermos a nossa melhor versão! Conheça as “5 Técnicas infalíveis para ser mais autoconfiante”, clique AQUI. É gratuito!

 

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]]> Páscoa com Máscara https://coachingsandrafelix.com/blog/pascoa-com-mascara/ Sun, 12 Apr 2020 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/pascoa-com-mascara/ O nome “Páscoa” tem origem na palavra “Pessach” , de origem hebraica e que significa “passagem”. Antes de Cristo, e da sua Ressureição, “Pessach” marcava o final do Inverno e a chegada da Primavera. Também é utilizado, nesta altura o termo “Quaresma” que representa o período de 40 dias que antecedem […]

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O nome “Páscoa” tem origem na palavra “Pessach” , de origem hebraica e que significa “passagem”. Antes de Cristo, e da sua Ressureição, “Pessach” marcava o final do Inverno e a chegada da Primavera. Também é utilizado, nesta altura o termo “Quaresma” que representa o período de 40 dias que antecedem umas das principais celebrações do Cristianismo: a Páscoa, a ressurreição de Jesus Cristo, que é comemorada no Domingo.
É uma prática presente na vida dos cristãos desde o século IV.Segundo a Carta Apostólica do Papa Paulo VI, a Quaresma tem seu início na Quarta-feira de Cinzas e termina antes da Missa Lava-pés, na Quinta-feira Santa.
Durante os quarenta dias que precedem a Semana Santa e a Páscoa, os cristãos dedicam-se à reflexão e a conversão espiritual. Normalmente, recolhem-se em oração e penitência para lembrar os 40 dias passados por Jesus no deserto, suas reflexões, sofrimento suportado na cruz, e a sua passagem.

Coincidência ou não, hoje, 2020 anos depois, vive-se um período de quarentena, generalizada, em todo o Mundo. Momento de sofrimento e medo para muitos, período de reflexão para outros, para outros ainda um momento de viragem.
Nunca o significado de Família, esteve tão presente em todos nós, como agora, independentemente da religião, credo ou fé. Nunca desejámos tanto a presença, o toque, o olhar nos olhos, o abraço, o beijo. As novas tecnologias, ajudam e muito a tornar este confinamento menos penoso, mas não substitui a presença física.

A Páscoa, significa também o renascer, a vida, o nascimento. Por isso os símbolos como o ovo (significa a vida) e o Coelho (a fertilidade).
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A minha mensagem de Paz, para si é que aproveite esta Páscoa para refletir, amar, valorizar a vida e tudo aquilo que realmente importa, renascer para a verdadeira essência do Ser humano, que é amar e ser amado, ajudar e ser ajudado. Usando máscara de proteção, porque a Vida é sem dúvida o mais importante, mas deixando cair a máscara do egoísmo, da hipocrisia e da falsidade. Boa Páscoa!

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]]> Parar… https://coachingsandrafelix.com/blog/parar/ Fri, 27 Mar 2020 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/parar/ ​É o momento de activamente parar! Tenho estado já há algum tempo sem escrever. Senti necessidade de refletir, de pensar sobre tudo o que está a acontecer, de integrar… O Universo tem as suas leis próprias, e quando estas estão em desequilíbrio, ele encarrega-se de as fazer equilibrar, utilizando o seu […]

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​É o momento de activamente parar! Tenho estado já há algum tempo sem escrever. Senti necessidade de refletir, de pensar sobre tudo o que está a acontecer, de integrar…
O Universo tem as suas leis próprias, e quando estas estão em desequilíbrio, ele encarrega-se de as fazer equilibrar, utilizando o seu próprio “modus operandis”.
As alterações climáticas e seus efeitos, o Degelo, Fogos, Cheias, Tsunamis, Furacões são cada vez mais frequentes. Os níveis de poluição a atingir valores preocupantes, a correria louca do dia a dia em direção a lugar nenhum. O acompanhamento do crescimento das crianças é entregue a vídeos jogos, à escola, e outras instituições. O respeito pelas pessoas mais idosas e o seu acompanhamento é negligenciado. O consumismo desmedido. Enfim, o olhar constante para o exterior, descurando o nosso interior, eis que chega um vírus, que nos faz PARAR.
Ironicamente, as pessoas passam a usar máscaras, mas respira-se melhor – os níveis de poluição baixam.
Deixámos de correr para lugar nenhum, e somos forçados a ficar em casa, a acompanhar as crianças, a estar em família, a proteger os mais idosos. A preparação das refeições é feita em casa, com a família, ou connosco próprios. Sentimos falta daqueles que não estão perto. Antes da chegada do vírus, a proximidade criada nas redes sociais, dá-nos uma sensação ilusória de proximidade. Depois da sua chegada, somos impedidos de beijar, de abraçar, de tocar. Tudo tem de ser à distância. E agora sentimos a falta, do que dávamos por adquirido.

O Egoísmo, um hábito fortemente enraizado, chega o vírus e faz-nos pensar que é urgente a reciprocidade, o espírito de comunidade, o sentimento de pertença, de solidariedade para que nos protejamos a nós e ao outro. A partilha de responsabilidades. A valorização do trabalho dos que asseguram a nossa segurança, abastecimento e protecção. A consciencialização de que as ações individuais terão impacto na comunidade e no mundo. Somos todos Um!
Acredito que todos estamos aqui neste planeta para aprender algo, que contribua para a nossa evolução, para o nosso crescimento enquanto Pessoas.
Qual é a aprendizagem disto? 

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Agora, mais do que nunca, torna-se necessário recriarmo-nos, reiventarmo-nos, a nós, e aos nossos negócios. Inspire-se, motive-se comas histórias de casos reais, com pessoas reiais no “Café com..”
Queremos inspirar e ajudar o maior números de pessoas! Ajude-nos a ajudar, Partilhe!

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]]> O Bichinho do Empreendedorismo… https://coachingsandrafelix.com/blog/o-bichinho-do-empreendedorismo/ Mon, 10 Feb 2020 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/o-bichinho-do-empreendedorismo/ Quando se é empreendedor, manter o foco é um grande desafio. Há, no entanto dois ingredientes fundamentais que ajudam, e muito, a manter o foco. a Paixão pelo que fazemos, e termos consciência da importância do nosso projecto para o Mundo. No desporto e no meio empresarial, o mais desafiante não […]

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Quando se é empreendedor, manter o foco é um grande desafio. Há, no entanto dois ingredientes fundamentais que ajudam, e muito, a manter o foco. a Paixão pelo que fazemos, e termos consciência da importância do nosso projecto para o Mundo.
No desporto e no meio empresarial, o mais desafiante não é alcançar o topo, mas sim manter-se lá.
Existem algumas dicas, para quem empreende que são fundamentais para que o projecto tenha Sucesso:
1 – Invista em Conhecimento e Autoconhecimento.
Conhecimento é Poder! Leia mais livros, assista a palestras, faça Formações de Desenvolvimento Pessoal, Formações da área do seu Negócio. Estude biografias de autores inspiradores.
A internet é uma ferramenta extraordinária de conhecimento gratuito, o YouTube, por exemplo, oferece-lhe a oportunidade de assistir a milhares de vídeos com palestras de grandes génios do empreendedorismo.
2 – Quem são as pessoas com quem mais convive?
Olhe para os seus amigos. Quem está à sua voltar? Lembra-se daquela frase: “Diga-me com quem andas e dir-te-ei quem és”. “Você é a média das 5 pessoas com quem mais convive”. O que é que isso significa? Se está rodeado de perdedores, de pessoas negativas, que só reclamam, que só se focam nos problemas em vez das soluções … Adivinhe o que acontecerá?
Trata-se de um difícil exercício de autoconhecimento. No entanto deverá pensar em arranjar  novos amigos. Aproxime-se dos vencedores. Precisamos de estar perto das pessoas que nos o impulsionem para cima, que nos ensinem coisas novas, que nos permitam aprender novas competências e nos inspirem a pensar sob uma outra perspectiva.
3 – Mantenha-se Atualizado.
Saiba o que o mundo está a consumir. Quais são as tendências de mercado das start-ups e quais os produtos que estão a ter sucesso nos Estados Unidos e na Europa.  De repente isso pode proporcionar-lhe uma oportunidade de negócio ainda por explorar.
4 – Seja Disruptivo.
Lembre-se, é necessário que o empreendedor seja disruptivo na maneira de pensar e agir. Precisa de estar um passo à frente, melhor atualizado que os concorrentes, mais rápido, com mais conhecimento, mais atento às tecnologias, às ferramentas de marketing e venda, por exemplo, e compreender o que os grandes pensadores estão a criar no mundo. O conhecimento é o combustível do empreendedor. Conhecimento é ouro e aquele que o detém domina o mundo!
5 – Confie nos seus Sonhos.
Esta dica é a mais simples e a mais importante para o empreendedor.
“O sonho comanda a vida” já dizia o poeta. Sem Sonho não há empreendedorismo. Muitos empreendedores desistem dos seus projetos por palavras de desencorajamento e influências negativas externas, provenientes de amigos, familiares e profissionais da área a que estamos sujeitos a todo momento. Por vezes os nossos amigos, a nossa família, desencoraja-nos com a melhor das intenções, com um intuito protector. No entanto há que ter um bom auto-conhecimento, auto-confiança para saber gerir as emoções e avançar para aquilo que nos fará mais felizes e realizados.

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Falando de Empreendedorismo, não perca o Café Com… Sandra Neves
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]]> Estar Presente… https://coachingsandrafelix.com/blog/estar-presente/ Mon, 23 Dec 2019 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/estar-presente/ Existem pessoas demasiado apegadas ao passado: em conquistas que não ocorreram, relacionamentos mal sucedidos, oportunidades perdidas em sentimentos de saudosismo com situações que ocorreram lá atrás e que não voltam mais…. É muito bom ter um passado para se recordar, pois são momentos únicos que fazem parte da nossa história. O […]

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Existem pessoas demasiado apegadas ao passado: em conquistas que não ocorreram, relacionamentos mal sucedidos, oportunidades perdidas em sentimentos de saudosismo com situações que ocorreram lá atrás e que não voltam mais….
É muito bom ter um passado para se recordar, pois são momentos únicos que fazem parte da nossa história. O que não é saudável é estar demasiado focado no passado ao ponto de nos impedir de viver o presente.
As pessoas com dificuldade em gerir de forma saudável as emoções, tendencialmente ou estão demasiado fixadas no passado e aí pode surgir a depressão, ou ficam demasiado preocupadas com o futuro e poderá ocorrer problemas de ansiedade. Em ambas as situações, o presente não é vivido.
Atualmente, é comum ocuparmos a mente com coisas que ainda vão acontecer ou que já ocorreram, aparentemente nunca estamos bem onde estamos, pois ou queremos reviver o passado ou então, ficamos ansiosos para que o futuro chegue depressa. Tal como a canção do António Variações, quando refere “só estou bem onde não estou”…
Há excesso de preocupação com situações que estão fora de nosso controle, porque já aconteceram, e por outro lado sofremos por antecipação com fatos que podem nem chegar a ocorrer.
Tudo isto, gera desgaste emocional. É como se todos os dias colocasse lixo num contentor e não o despejasse. Vai chegar um momento que não é possível enchê-lo mais…
O presente é a única coisa que temos – O passado já passou, o futuro ainda não chegou! Por isso, o momento atual tem o nome de “presente”, pois é um presente da vida.
A minha mensagem para este Natal é que Viva o momento presente, esteja presente para as pessoas com quem se relaciona, escute-as, ativamente, dê-lhes atenção, sem pensar no ontem, sem pensar no amanhã, sem telemóvel. Esteja com todos os sentidos para o momento presente: olhe, escute, sinta, abrace, saboreie, usufrua do momento presente.
Neste Natal, mais importante que dar ou receber presentes, esteja presente!
​Feliz Natal!

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]]> Quem Quer Tempo? https://coachingsandrafelix.com/blog/quem-quer-tempo/ Wed, 27 Nov 2019 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/quem-quer-tempo/ No meu trabalho com líderes e empresários, oiço frequentemente a expressão “não tenho tempo”. Esta expressão tornou-se tão banal que as pessoas já acham normal “não ter tempo”. No entanto, o tempo é das coisas mais democráticas que existe, chega até a ser irónico. Ora, vejamos, a toda gente é dado […]

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No meu trabalho com líderes e empresários, oiço frequentemente a expressão “não tenho tempo”. Esta expressão tornou-se tão banal que as pessoas já acham normal “não ter tempo”. No entanto, o tempo é das coisas mais democráticas que existe, chega até a ser irónico. Ora, vejamos, a toda gente é dado todos os dias 24 horas. Não existem pessoas a quem é somente dado 80 horas, e a outras apenas 5…toda a gente tem todos os dia 24 horas.
Então, porque vivemos com esta sensação de falta de tempo? Chega a ser irónico…
Em primeiro lugar estamos mergulhados numa autêntica “overdose” de informação, em que ´grande desafio é mantermos o foco naquilo que realmente é importante.
Em segundo lugar, existe na maioria das pessoas, a dificuldade em dizer “não”.
A grande questão está em descobrir o que é realmente essencial fazer agora, quer seja para uma pessoa individual, quer para uma equipa, para uma empresa, ou para um país, considerando os impactos a curto, médio e longo prazos.
Faça este exercício de reflexão sobre algumas questões-chave:
Como é que a sua empresa estabelece prioridades perante uma adversidade ou algo inesperado?
Como é que você prioriza o que tem de ser feito no dia a dia?
Se considerar que tudo é importante e urgente, e não consegue fazer escolhas, então não consegue priorizar. Logo, é necessário definir o que é importante e urgente, e o que é urgente, porém não importante, para que realmente seja feito o que precisa ser feito.
Na sua empresa, são feitas avaliações periódicas, com vista a ser verificado se o que está a ser feito está alinhado com os resultados que se pretendem alcançar?
Como é que realiza o seu plano semanal? E o mensal?
Estar ocupado, não significa ser produtivo!
Se investir 10 a 15 minutos para planear a sua semana antes da mesma iniciar, conseguirá visualizar, quais são as tarefas de “ocupação” e quais são as tarefas “produtivas“. Há que definir o que precisa mesmo de ser feito, ou seja, o que é urgente e importante (que necessita de ser feito agora), eliminar os “ladrões de tempo”, o que lhe dará espaço para realizar o que é importante, porém ainda não é urgente (ações que impactarão os resultados de médio a longo prazo de uma pessoa e/ou empresa).

Em relação à dificuldade em dizer “não”, o que é que sente quando é necessário dizer não a alguém ou para si mesmo?
Aprender a dizer não, de forma imparcial, sem se sentir mal (seja com medo do que possa acontecer, seja com receio de como será julgado, ou por não querer desagradar alguém) é uma competência que requer um processo contínuo de autoconhecimento e autodesenvolvimento para que as prioridades sejam realmente definidas, considerando o crescimento individual, coletivo e a longevidade da empresa.

Fazer a Gestão de Tarefas dentro do tempo disponível exige manter o equilíbrio entre Clareza (sobre o resultado a alcançar) Realização Pessoal e Realização Profissional.

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]]> LIDERANÇA, AUTO LIDERANÇA, CONFIANÇA… https://coachingsandrafelix.com/blog/lideranca-auto-lideranca-confianca/ Tue, 05 Nov 2019 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/lideranca-auto-lideranca-confianca/ Antes de conseguir exercer uma boa liderança é necessário conhecermos-nos  a nós próprios e desenvolvermos a nossa auto liderança. Trata-se de uma conquista possível para qualquer um de nós, mas, para alcançá-la, é necessário identificar quais os tipos de pensamentos que poderão estar a impedir essa conquista. É aí então, que […]

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Antes de conseguir exercer uma boa liderança é necessário conhecermos-nos  a nós próprios e desenvolvermos a nossa auto liderança. Trata-se de uma conquista possível para qualquer um de nós, mas, para alcançá-la, é necessário identificar quais os tipos de pensamentos que poderão estar a impedir essa conquista. É aí então, que entra a necessidade de se conhecer.
Investir em autoconhecimento é o primeiro passo para alcançar a autoliderança, pois a autoconsciência é o que vai levá-lo a reconhecer os seus pontos fracos e fortes para que possa, então, quebrar alguns paradigmas que possivelmente o estão a limitar. Quando se conhece, passa a usar melhor as suas qualidades e a identificar também, onde estão as falhas. À medida que se consciencializa do que precisa melhorar, passa a utilizar melhor as suas competências. E é aqui que a auto liderança contribui para o desabrochar do verdadeiro líder.
Um líder inspirador é aquele que vai para a frente e aponta o caminho. Ele é o grande motivador do ambiente onde está. Quando uma pessoa toma a decisão de se auto liderar, de tomar as rédeas da sua vida, a sua autoconfiança também é estimulada, é desafiada a desenvolver-se, e a estabilidade emocional é conquistada, tornando-se tudo isto num ciclo que se retroalimenta. Por consequência há uma maior facilidade na comunicação, maior capacidade de negociação e tranquilidade perante as adversidades, entre muitas outras qualidades imprescindíveis numa posição de liderança.
É imprescindível o autoconhecimento como alicerce na construção deste caminho. Quebre as crenças limitantes que o estão impedir de assumir a responsabilidade pelas suas próprias escolhas.
Saia da sua zona de conforto. Saiba lidar com o medo e com o seu crítico interno. Para fazer isto é necessário fazer um trabalho de autoconhecimento, de Amor próprio, é necessário saber quem é para negociar com os seus sabotadores internos. A autoliderança e a liderança estão afectas a isto.
A competência da liderança passa por estar confiante, aliás a Confiança é o ingrediente que eu considero imprescindível, para tudo na Vida, pois é aquilo que dará sustentabilidade a qualquer início de projecto ou tomada de decisão. A boa notícia é que a Confiança pode ser desenvolvida, basta utilizar as ferramentas adequadas para isso.
Esteja presente para o seguinte: a conquista da liderança pessoal é um processo contínuo e o verdadeiro Líder de uma Equipa é aquele que consegue alinhar a sua liderança pessoal com a Profissional.

A Confiança é o ingrediente chave para conseguir desenvolver a sua Liderança. Conheça as 5 Técnicas infalíveis para desenvolver a Autoconfiança!  Clique aqui. ​É gratuito! 

Fui convidada para participar num Projecto “Conciência Positiva Intergeracional” para ensinar ferramentas que alavanquem a nossa Liderança e que potenciem a nossa melhor Versão, fazendo a  ligação do nosso passado, a nossa história de gerações (com todas as heranças genéticas positivas e negativas) com o nosso presente e futuro.
As ferramentas utilizadas irão potenciar as heranças que nos fortalecem e irão minimizar outras que nos dificultem o alcance das nossas metas. Construindo assim o nosso melhor “EU”  para no futuro conseguirmos contar a nossa melhor versão da nossa história!
Trata-se de um poderoso trabalho de Autoconhecimento e de Autoliderança, porque nós somos a história que criamos da nossa história. Todas temos uma história, qual é a história que quer contar? 

Venha desenvolver a sua Liderança e começar a contar a melhor versão da  sua História!      Contamos consigo, sábado, dia 9/11,  no workshop “Liderança Positiva Intergeracional”, em Algés.

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]]> Tem Consciência do que herdou das gerações passadas? https://coachingsandrafelix.com/blog/tem-consciencia-do-que-herdou-das-geracoes-passadas/ Thu, 17 Oct 2019 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/tem-consciencia-do-que-herdou-das-geracoes-passadas/ As boas e más experiências da vida, ao longo de gerações, deixam registos moleculares na estrutura genética, no DNA, que fazem parte da nossa herança familiar. Esta herança é transmitida aos nossos descendentes, ou seja, carregamos memórias, códigos, “cicatrizes” e vivências dos nossos antepassados.   Hábitos, traumas, conflitos, ambientes familiares tóxicos ou […]

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As boas e más experiências da vida, ao longo de gerações, deixam registos moleculares na estrutura genética, no DNA, que fazem parte da nossa herança familiar. Esta herança é transmitida aos nossos descendentes, ou seja, carregamos memórias, códigos, “cicatrizes” e vivências dos nossos antepassados.  
Hábitos, traumas, conflitos, ambientes familiares tóxicos ou  saudáveis, liderança, subserviência, etc, marcam de forma indelével os membros de uma família.
As nossas Crenças, ficam assim registadas a partir de experiências emocionais, sejam elas traumáticas ou não, e condicionam os nossos comportamentos.
As projeções inconscientes alteram, portanto, a percepção da nossa realidade, uma vez que as memórias traumáticas acionam um mecanismo de sobrevivência do sistema, que proporciona as mesmas sensações, emoções e por consequência descargas biológicas, de quando vivenciadas no momento do bio choque (momento do trauma), ainda que vivido por um antepassado desconhecido.
Somos por isso a soma das histórias dos nossos antepassados, que anseiam que olhemos para as suas emoções com amor. A biologia permite olharmos para as memórias transgeracionais
do inconsciente familiar, permitindo que as mesmas possam ser resignificadas.
O que é que isto quer dizer?
Podemos pegar nas más experiências familiares e transformá-las em aprendizagens que sirvam para nos tornar na nossa melhor versão. Deitar fora, o que não nos serve e potenciar o que nos ajudará a ser Melhor. Estar consciente para isto é estar disposto a implementar ações que permitam chegar aos resultados que quer para a sua vida. Afinal, não há resultado sem ação. Isto gera um sentimento muito forte de satisfação, de progresso, de evolução, e a boa notícia é que existem ferramentas que permitem potenciar o alcance de resultados, sejam eles de Alta performance, ser um melhor Líder, ter liberdade financeira, ter boa condição física,   relacionamentos saudáveis, etc.
O interessante é que quanto mais nos colocamos em ação, mais recursos vamos adquirindo e desenvolvendo.  
Para saber quais as ferramentas que nos podem ajudar a libertar-nos das crenças limitantes herdadas e quais as que nos permitem potenciar ainda mais o nosso “líder interior”, sábado, dia 19/10, duas grandes palestrantes, Sandra Neves Silva da área da História e Genealogia e Maryah Rodrigues, da área da Inteligência Positiva, vão explicar-nos como é que isto se processa – “Inteligência Positiva Intergeracional”. A palestra é gratuita. Vagas limitadas. Inscreva-se AQUI!

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]]> 6 Técnicas de Persuasão para Alavancar as suas Vendas! https://coachingsandrafelix.com/blog/6-tecnicas-de-persuasao-para-alavancar-as-suas-vendas/ Mon, 07 Oct 2019 00:00:00 +0000 https://www.coachingsandrafelix.com/blog/6-tecnicas-de-persuasao-para-alavancar-as-suas-vendas/ 6 Técnicas de Persuasão para Alavancar as suas Vendas! Na minha actividade como Coach​, ouço muitas vezes as pessoas dizerem que “não sabem vender”; “não gostam de vendas”; “não têm jeito para vender” ou “eu não sou vendedor”. Não podiam estar mais enganadas!  As pessoas estão sempre a vender. Mesmo que […]

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6 Técnicas de Persuasão para Alavancar as suas Vendas!

Na minha actividade como Coach​, ouço muitas vezes as pessoas dizerem que “não sabem vender”; “não gostam de vendas”; “não têm jeito para vender” ou “eu não sou vendedor”. Não podiam estar mais enganadas!  As pessoas estão sempre a vender. Mesmo que não trabalhe na área comercial, se tiver uma ideia, uma competência, talento ou oportunidade que possa oferecer a alguém e na qual essa pessoa possa ter benefício, é necessário vender. Se há um filme no cinema que quer ver, e quer convencer o seu namorado, ou namorada, marido ou mulher a ir consigo, precisa de lhe vender a ideia.Numa entrevista de emprego, é necessário vender as suas competências e conseguir convencer a pessoa responsável pelo recrutamento que você é a melhor opção para aquele cargo.
Isto é Vender!
E para vender é necessário conhecer as técnicas de persuasão!
As melhores técnicas de vendas consideram o fato de que precisamos levar alguém a realizar uma ação e para isso precisamos entender as suas dores e apelar aos sentimentos e emoções.
Perceber o seu papel como negociador é o primeiro passo para atingir os seus resultados e objetivos. Os grandes negociadores têm uma caraterística que faz com que entrem no processo de negociação em vantagem: a autoconfiança. E é isso que você precisa desenvolver em si próprio.
Qual a diferença entre Manipulação e Persuasão?
Manipulação é levar a pessoa a fazer algo do MEU interesse. Persuasão é levar a pessoa a fazer algo que seja do interesse de ambos, do NOSSO interesse. Numa venda, o objetivo será sempre resolver um problema, gerando valor para o comprador. Portanto, trata-se de uma relação “ganha-ganha” que traz grande benefício para a pessoa/empresa que tem a sua necessidade satisfeita.
Então vamos agora conhecer as 6 técnicas de persuasão essenciais para alavancar as suas Vendas:
1. Compromisso e Coerência
O psicólogo Robert B. Cialdini, no livro “As Armas de Persuasão”, apresentou os 6 princípios fundamentais da persuasão. Um deles é o princípio do Compromisso e Coerência. De acordo com este princípio, as pessoas querem que suas crenças e comportamentos sejam consistentes com os seus valores e auto-imagem. Temos uma tendência em ver a consistência como um traço social atrativo e indicativo de alguém racional, confiável e estável, e por isso todos queremos ser vistos como consistentes. O princípio de Compromisso e Coerência é um atalho mental que usamos para simplificar a nossa tomada de decisão. Isso porque tomar decisões é um processo que exige energia.
Como estamos constantemente a tomar decisões, é natural que o nosso cérebro aproveite todas as oportunidades para otimizar este processo. Quando usamos uma decisão passada como referência, na prática a nossa mente está a encurtar o processo e a economizar energia.
Incentivar clientes a fazer um pequeno compromisso ao oferecer algo gratuito, por exemplo, é uma excelente maneira de estimular o envolvimento com a sua marca, produto ou serviço uma vez que as pessoas tendem a ser consistentes com esse comportamento inicial.
2. Reciprocidade
Está provado que estamos mais propensos a dar algo a alguém se já nos deram algo também.
O Princípio da Reciprocidade descreve a tendência humana de ser mais propenso a querer dar algo de volta depois que algo é recebido, quer seja um favor, um presente, convite, etc., por isso, o princípio pode ser usado como uma técnica de persuasão. Um exemplo disso é quando alguém lhe compra um presente de aniversário simplesmente porque você o presenteou no dele.
O Princípio da Reciprocidade possui muitas aplicações táticas em vendas. Poderá aplicar facilmente dando algo gratuito para começar, a fim de cativar e motivar a pessoa a querer dar algo de volta. Outro modo simples de ativar esse desejo de devolver algo é simplesmente disponibilizar aos clientes informações úteis e que gerem valor.O marketing de conteúdo explora fortemente esse princípio ao definir que devemos dar informações antes de pedir qualquer coisa em troca.
3. Escassez
O princípio da escassez foi descoberto pelos cientistas Worchel, Lee e Adewole em 1975.
Eles realizaram uma experiência, usando 2 potes de biscoitos, um cheio e outro quase vazio. Eles descobriram que as pessoas tendiam a desejar o biscoito do pote que estava quase vazio. O efeito escassez é gerado pela ideia de que quanto mais difícil ou urgente é adquirir um item, mais valor esse item tem em nossas mentes. No nosso cérebro, a escassez é associada a algo positivo, luxuoso e exclusivo.
Objetos escassos despertam o nosso interesse. É possível aplicar esta técnica de persuasão para praticamente qualquer tipo de venda, uma vez que é possível criar escassez para uma ampla gama de variáveis como informações, quantidade de produtos, prazos, etc.
4. Prova Social
A prova social é a ideia de que somos influenciados a copiar as decisões e ações dos outros. Nós tendemos a supor que as pessoas, ao nosso redor, possuem mais conhecimento de determinada situação, portanto, refletem o comportamento correto. Nós assumimos que, se os outros estão a comportar-se de determinada forma, então deve ser por uma razão: o restaurante é bom, o serviço merece gorjeta, o trabalho precisa de ser terminado, etc.
Este princípio de prova social é impulsionado pelo nosso desejo natural de pertencer a um grupo. Por isso, as estratégias de marketing online usam e abusam do uso de testemunhos, contagem de pessoas inscritas, partilhas sociais, por exemplo. A quantidade de seguidores, visualizações, “gostos”, inscrições ou clientes satisfeitos, afeta positivamente a forma como percepcionamos determinado website.
Quem nunca consultou o TripAdvisor antes de reservar um hotel?
Uma forma interessante de explorar este princípio é criar uma lista dos seus produtos ou serviços “mais vendidos” ou “mais procurados”. 
5. Autoridade
Este princípio é baseado na nossa tendência em obedecer à autoridade.
Desde a infância que somos “treinados” a obedecer aos nossos pais, professores, adultos, polícia, médico, etc.
Há muitos elementos que podem dar a impressão de autoridade ou experiência (jaleca, farda, bata de médico), um título (Dr., Professor, Diretor…), atributos físicos (força, tamanho), sucesso, riqueza, uma atitude autoritária, etc. Dar uma informação baseada em dados ciêntificos ou devidamente documentados, por exemplo.
6. Afeição
O princípio da afeição defende que preferimos concordar com pessoas que conhecemos ou gostamos. Isso tem muito a ver com afinidade, ou seja, criar uma identificação com determinada ideia ou proposta.
A sensação de conhecer ou identificar-se com a pessoa que está a vender um produto, serviço ou ideia aumenta a confiança e, consequentemente, a probabilidade da pessoa concordar consigo. Por isso, durante uma negociação, o vendedor procura formas de conhecer mais sobre si, sobre os seus gostos e hobbies. É uma forma de encontrar uma semelhança e criar um laço durante a negociação. No livro “As Armas da Persuasão”, Cialdini exemplifica o princípio da afeição falando sobre uma experiência realizada com duas turmas de MBA. Uma delas era orientada a vender o mais rápido possível, porque “tempo é dinheiro”, enquanto a outra recebia a instrução de interagir mais com as pessoas antes de negociar. O resultado foi de que a segunda turma conseguiu fechar 90% das vendas, enquanto a primeira atingiu apenas 55%.
Estes números mostram como a criação de um elo aumenta significativamente as hipóteses de recebermos um sim durante uma negociação.

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